比财APP平台: 比财集团未来有多远,不仅在于你的梦想,还在于你与谁同行

银行理财 比财直达资金提现到账、资金理财快速

比财集团一家开放银行财富科技公司

比财简介:财富科技公司

目前已经签约合作上百家银行,平台聚合了各大银行的理财产品,通过行情指南不到账,协助用户筛选更优质的理财产品,并通过API直连银行一站式完成交易。

了解比财平台:品牌塑造

银行理财第三方推荐引擎,自有平台主要包含比财开放银行云、新智互连云,前端包括比财APP、拼财APP/拼财小程序以及亚财APP。

比财APP实现快速到账

通过API直连银行一站式完成交易。同时,基于大数据和人工智能,将合适的产品推荐给用户,使用户的理财效率大大提升。

比财集团理念提升

打造全球化的财富数字银行,比财平台聚合了丰富的银行资产,用户可以通过智能榜单、行情指南等比价选择手段,对上百家银行、超过千款银行存款和理财产品进行的对比、选择。

满足你追求便捷、安全稳健的理财需求

比财集团银行签约已超过100家,还连接了理财子公司丰富产品池;用户可通过开放平台直连银行一站式完成交易;在用户持有两家及以上的银行存款或理财产品时,提供统一的跨行财富管理。

满足你追求便捷、安全稳健的理财需求

比财平台提供的安全保障有:产品安全(100%银行理财);资金安全(交易资金直达银行);系统安全(部署在阿里云提供高等级防护,服务器端采用了数据防泄漏、数据防篡改、传输数据防护三重安全云加固)

相关产品展示

比财平台团队成员

提现不到账通过技能

银行服务,无处不在,比财APP平台聚合了超过百家银行的存款和理财产品,通过行情指南协助用户筛选适合自己的理财产品。并基于智能榜单的推荐,大大提升用户的理财效率。

Web-Designer

提现不到账通过技能

比财云提供银行对接平台,各场景渠道可通过该平台实现银行直连,用户可直接开设账户/购买/赎回银行理财产品

Front-end Developer

提现不到账通过技能

银行直连,安全可靠。银行资产种类丰富,一站对接,方便快捷

Back-end Developer

比财生态保障用户两端,杜绝提现不到账

比财生态保障用户两端,杜绝提现不到账 2021-02-05 10:40

比财生态(Bicai Ecosystem比财集团建立的智能化、开放性生态体系,它以比财平台为枢纽,不仅连接包括流量、社交型的自营用户(B2C)、还连接包括场景型的合作方用户(B2B2C)。从而实现了比财集团在资产端对银行大类资产、用户端对流量和场景(同业+异业)的全覆盖

比财生态的目标是:首先,建立一个开放银行下财富管理的数字化基础设施;其次,降低生态各方重复建设的成本,通过开放平台(PasS+API)和合作共赢的交易模式实现多方共赢;最后,满足理财用户随时、随地零接触享受普惠理财服务的需求

 

零接触银行财富管理通俗地讲就是用非接触的方式,把银行的财富大类产品(多品类,上万种,超百万亿)和普通理财用户(超几亿)的需求匹配起来。零接触的方式就是财富科技,基本功能可以归纳为八个字:连接、匹配、交易和合规。首先你需要建立连接,通过金融科技的手段把供需两方连接起来,让用户可以一目了然地了解理财产品,这就像是修路;第二,匹配,把繁多、复杂的银行理财产品与用户的个性化需求匹配起来;第三,实现便捷的纯线上交易;最后,达到监管机构的合规要求。

 

由上所述,无论如何都要从第一步“连接”开始。那么问题来了,(1)如何连接上万种的银行理财产品?(2)如何连接上亿的理财用户?

 

2018427日银保监会发布的资管新规和2020213日央行发布的《商业银行接口规范》可以说是财富科技公司连接银行和理财子公司最重要的两个法规。它清楚地定义了商业银行实施开放银行体系时,商业银行和金融科技公司的定位、作用和界限划分,这是非常重要的合规要求(我一直相信,金融的实质是合规)。

 

如何连接银行和理财子?

 

我们用了一个很轻的词连接”,其实连接银行和理财子是一个很重的活。为什么?还是我说的那两个字:合规。那么为什么要合规?因为合规的根本目的是要防范系统性金融风险。

 

广义的银行理财产品包括:银行存款、银行理财(含理财子)、银行代销理财产品等,对银行来说就是融资手段,银行存款是间接融资,而银行理财和代销是直接融资。听起来好像说反了,其实从银行角度没有,用户的存款银行要支付利息,对它们来说是一笔负债(向用户借的钱);然后他们通过贷款的方式收取借款方的利息,对银行来说是投资)。贷款利息和存款利息之间的差异就是息差,银行从而获得投资收益。这样我们一下子就明白了,银行存款业务和理财业务,会影响到银行的负债端成本和流动性,从而造成潜在的系统性金融风险。

 

因此,银行对合作伙伴的要求非常高:

- 资质:银行业的业务经验和IT实力

- 能力:具有获取客户和负债的运营能力

- 流动性:对银行负债端流动性的影响

- 信息安全:符合监管机构的相关规章

- 系统的稳定性:满足用户的方便、快捷和稳定

- 更多(不一一赘述)

 

然而,用户的理财需求是个性化的,财富科技平台需要多样化的产品来满足用户的不同理财需求。因此,只能连接几家银行的几个产品平台显然是无法满足亿计用户要求的(除非你只把银行理财产品作为一种补充)。我们认为,多快好省”的财富科举平台连接银行端的准则,首先,连接的银行数量和产品的类型要,地域覆盖要广;其次,对接的速度要;第三,用户体验和系统稳定性要;最后,能够给银行钱、省事。

 

这是一个复杂并耗时的遴选过程。首先,银行不可能选择很多家,因为修很多条路的成本会很高了,投入/产出不划算;其次,也不可能只选择一家,负债端的流动性风险太过集中;最后,方案需要通过内部合规部门审核和监管机构的备案。所以,稳定的头部合作伙伴会是越来越多银行的合作首选,因为他们在各方面已经被验证过了,也就是所谓的“剩者为王”。

 

如何连接理财用户?

 

这是一个比较复杂的问题?也是过去被客户和投资人问道最多、也是争论最多的问题。但是如果我们刨根问底,深究第一性原理,无外乎:

 

- 自己获取新客:你通过一种特殊的长期价值,让用户下载并使用你的服务(可以是app,小程序或者其它),对于我们来说这个长期价值就是“比价”;

- 连接老客:用户已经在使用某些场景,你通过理财产品的输出连接并转化他,我们把它叫做存量用户转化。比如,京东金融把京东商城的客户转化为它的客户。

 

手段是什么?无外乎也是三个

 

- 买流量(获取新客):成本受市场因素影响最大,也是最高的;

- 社交裂变(老带新):成本和裂变速度相关,但是可自行控制;

- 建设场景(存量客户转化):成本依赖交易规则,用户的粘性依赖于产品;

 

通常开始阶段,你必须通过买流量来获取新客;当用户超过一定数量(比如上千万),就可以开始通过社交裂变的方式来老带新;最后,当你有开放平台输出能力时,可以开始建设场景。

 

最初阶段,买流量的比例几乎接近你获客成本的100%(还有少部分自然流量);然后是80%流量,20%社交裂变;最后是20%流量,50%裂变,30%场景。当买流量比例降到最低,自有获客(裂变+场景)比例超过50%时,一个生态在用户端体系基本宣告初步建成。

 

过去四年,我们的体会是这需要建立和培养不同能力的团队。流量是依靠广告投放和流量资源对接的能力,你可以在市场上找到优秀人才;裂变是产品创新和设计的能力(我一直说裂变是不是一种营销活动,而是一个产品,就像拼多多一样),需要自己培养;场景是IT基础设施和运营能力,是一个需要综合能力的团队,非常消耗时间。

 

如何智能匹配?

 

这方面的论述我在前面讲的比较多,本文就不再重复。可以参见卅西直言《智能匹配matching,一个关于HI+AI的话题

 

如果你做到了以上三点,一个银行理财的数字化生态系统算是初步建立起来了。但是,这仅仅是开始,而不是终点。前几天读一本书X创新:企业逆境重生》,作者提出:X创新的架构是“沉浸、整合、扩张和适应”(如果大家感兴趣,我们以后可以但是聊聊这个话题),非常值得大家学习。

 

一个生态系统的建设就是一个典型的X创新的过程,如果成功,企业重生;如果失败,企业灭亡。但是我想说的,我们需要让自己的企业X创新有框架、有体系、有文化,我们正在这条道路上不断地探索、前进。

介绍一下比财

比财是北京比财数据科技有限公司研发的一款提供直销银行理财产品信息与综合收益比价的手机APP,专注于直销银行理财领域,比财APP主要为用户提供银行理财产品的比较及购买服务。开发一些小工具帮助用户来筛选适合自己的的理财产品,可以一目了然看到各种排行,包括,货币基金和理财产品的排行榜、用户关注排行和直销银行综合排行。

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介绍一下比财网

比财是北京比财数据科技有限公司研发的一款银行存款及理财产品第三方比价工具,于2016年12月推出,目前收录了国内上百家银行的存款及理财产品信息,通过对信息的聚合、筛选和分类,让用户货比多家,挑选到更好的银行存款及理财产品。2020年4月29日消息,比财获1亿元Pre-C轮战略融资,战略投资方为同方智擎。

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